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企业SEM发展策略

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发表于 2019-4-19 11:03:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
企业SEM发展策略
文章摘要:伴随着市场经济的高速发展,企业想要在纷乱的竞争中脱颖而出,就必须要找契合自我发展的营销策略或计划,而随着科技技术的进步,,SEM以其前所未有的覆盖面和传播速度征服了企业,一跃成为相当重要的市场营销手段之一。阿诚通过翻阅文献,与专业老师进行交流,长时间亲身操作企业应用等方式,最终得出结论。本文通过对于SEM的应用分析来展开,使用不同类型企业案例作为对比,研究SEM在不同类型企业中的不同效果,以以上所有内容为依托,分析其未来发展前景。通过阿诚以上所有研究,最后得出结论,SEM在现在已 达到相当的使用率,而且在不远的未来将会得到一个井喷式的发展,潜力巨大,即将成为企业营销的主体方式。
英文摘要:Abstract: along with the rapid development of market economy, enterprises want to stand out in the chaos of the competition, we must to find fit self development of marketing strategies and plans, and with the progress of science and technology, SEM with the unprecedented coverage of the propagation velocity and conquered the business enterprise has jumped to become one of the very important means of marketing. Led by reading literature, and professional teacher communicate long time personally operation applications, such as enterprise, draws the final conclusion. This paper for the application of SEM analysis to start, use different types of enterprises as a comparison case, different effects in different types of enterprises by means of scanning electron microscopy (SEM), to all of the above content to rely on. Analysis its development prospect in the future. Through honesty above all research, finally draws the conclusion, scanning electron microscopy (SEM) now has reached considerable rate, and in the near future will get a blowout type development, has great potential, will soon become a main way of enterprise marketing.
前言SEM这一新兴营销手电早已被很多有识之士认识并研究了,相关的报告也并不罕见,报告基本都是是围绕这SEM这一营销手段的现状进行分析的,各种技术的革新促使了营销手段也随之改变创新,企业必须要紧跟发展潮流才能在市场的经济的大潮中你留而上,走出一番新天地。
基于万维网的搜索引擎1993年出现之后得到了迅速发展,已经成为网络用户获取信息和企业网站推广的重要手段之一。用户通过网站获取信息有两种主要方式:如果已经知道或者可以猜测网站的网址,则用户直接通过网址访问,如果不了解网址,则通过搜索引擎查询。搜索引擎是网上天然的过滤器。用户通过搜索引擎中关键词的查找过滤出自己感兴趣的信息,企业公司则通过锁定不同关键词得到准确有效的目标客户。正是由于搜索引擎这一双向过滤特性,搜索引擎营销在网络营销中占据极其重要地位,成为一个传递网络营销信息的基本工具。
从企业网络营销的角度看,搜索引擎功能必不可少,中国互联网信息中心的第17次中国互联网发展状况的统计报告显示,用户经常使用的前两位网络服务分别是浏览新闻和搜索引擎,二者的使用率分别为浏览新闻67.9%、搜索引擎65.7%。而具体在企业网络营销方面,搜索引擎对网络营销的基本作用主要表现在下列几个方面:   
(1)企业在搜索引擎注册与产品相关的关键词后,就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。从而可以对具体产品进行针对性的推广,让更多用户发现产品信息,尤其通过购物搜索引擎等方式,还可以实现对多种产品的比较,为用户获取购买决策信息提供支持;  
(2)登录搜索引擎是现在最实惠有效的网站推广手段,通过把网站登录到各大知名搜索引擎中,有效的增加网站知名度,进而提升网站访问量,最终达到寻找客户的目的;
(3)由于搜索引擎拥有众多用户,因此也成为一种网络广告媒体,并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度同时企业也可以提升企业和网站的网络品牌;
(4)发现商业机会,通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息,从中筛选后可能发现有价值的信息。   
(5)企业的营销人员,通过搜索引擎,搜索外部的信息,包括竞争对手的情报,政府机构的法规政策,消费市场的市场信息及消费者自身的信息,通过对这些信息的跟踪、整理、分析,判断自身网站在同类网站中的竞争地位,发现优势与不足,提出改进的办法。   
搜索引擎营销得以实现的基本过程是:企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源;企业的营销人员,通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竟价排名、关键字广告等手段,使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中。这样,当用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐级目录查询);检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL;根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页(俗称着陆页)
一. SEM概述
1. 什么是SEM
SEMSearch Engine Marketing(中文读法:蛇姬 安静 码尅林)的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。
现在随着互联网的深入发展,人们的生活更加便利了,例如现在大家都普遍使用的B2C(网络商店)网站以及一些B2B(类似阿里巴巴,商对商模式)网站,还有C2C(淘宝)花钱买娃娃等等,很多都运用了SEM。   
SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护,将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前,可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广,进而达到品牌推广的目标。(本段意思是:防止自然流量的负面信息或者说SEO自然收录信息)
2. SEM的目标层次原理
搜索引擎营销可分为四个层次,可分别简单描述为:存在层、表现层、关注层和转化层。
第一层是搜索引擎营销的存在层,其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会,这是搜索引擎营销的基础之一,第二个基础是通过竞价排名方式出现在搜索引擎中,离开这两个层次,搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录(而不仅仅是网站首页),也就是为增加网页的搜索引擎可见性。
第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名,即在搜索结果中有良好的表现,因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容,如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后,那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样,如果在分类目录中的位置不理想,则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。
第三层的目标则直接表现为网站访问量指标方面,也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用户关注,经过用户选择后的信息才可能被点击,因此可称为关注层。
从搜索引擎的实际情况来看,仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的,这样并不一定能增加用户的点击率,更不能保证将访问者转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标,则需要从整体上进行网站优化设计,并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
第四层的目标,即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高,可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升,是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现,但并不是搜索引擎营销的直接效果。
从各种搜索引擎策略到产生收益,期间的中间效果表现为网站访问量的增加,网站的收益是由访问量转化所形成的,从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。
因此,第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴,具有可操作性和可控制性的特征,实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。目前搜索营销,逐步被人们认识和运用。预计以后会覆盖各行各业,出现井喷式发展,同样这也是一个资本主义着的舞台,有道是狭路相逢勇者胜,优胜劣汰也一直是世间万物发展的旋律,适应并善加利用者或许会成为下一个马云爸爸吧。反之那谁知道呢。
本文结束

结束语:本文参考文献,百度文库,百度百科,及诸多其他资料,心血来潮之作,未多加准备,本人见识浅薄其上观点或略有不通,诸位同行好友观看中发现有不同或不妥之处,请多加指点

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